份或多份包含所有产品信息的情况说

众所周知成功的文案撰稿人首先会创建一明书。然后找到一种方法将事实或产品功能映射到它产生的好处。特征规格或信息诉诸逻辑而利益则诉诸情感。这就是福利之所以畅销的原因它们通过情感的力量影响人们。对于工业买家通常是专业工程师来说他们习惯于在漫长的评估过程中进行购买我们也不例外对于他们来说规格和技术信息解决了他们的许多痛苦和必须面对的挑战。在他们的工作中。工程师将采购决策与信息联系起来。

他们喜欢在掌握所有信息和背景后

出决定者至少他们认为这就是它的运作方式。但事实并非如此。研究表明我们会根据情绪做出决定然后用逻辑来证明它们的合理性。假设您已经在您 印度电话号码清单 的网站上提供了所有有用的信息。你现在应该做什么如何让人们阅读分享和购买输入西奥迪尼的说服原则。正如他自己所说我们正处于信息超载的时代。我们没有时间处理所有信息并做出明智的决定。这种无能促使我们寻找线索帮助我们决定是否想做某事的线索。西奥迪尼称这些为捷径如果你很好地掌握了说服技巧你就可以充分利用你在没有这些技巧的情况下无法做出决定的优势。

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