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为什么 Truora 创始人认为“估值是废话

从各个角度体验了创业世界——联合创始人、工程师、董事会成员和投资者。他认为估值是评估初创企业成功与否的一个被高估的指标,并表示创始人需要出售自己的产品并尝试终止自己的交易作为压力测试。 凭借 800 万美元的(年度经常性收入) 万美元的收入以及在拉丁美洲地区的强大影响力,他一定在做正确的事情。加入了 播客,谈论他与  的合作,他担任的创始工程师,并且是认证初创公司Truora的联合创始人兼首席执行官。在成立的第一年,公司没有筹集到任何资金。四年后,这家以客户参与和为先的初创公司已经取得了长足的进步。它最初是一家类似于  的背景调查公司。

现在是其董事会成员

但令人顿悟的时刻是,我们意识到新兴市场需要从入职到客户互动再到销售点等各个方面的支持,而广泛使用的 正是他们所依赖的平台。正如  所说,如果您想购买 的股票,Truora 支持您这样做。 好的招聘永远不会失败 毕尔巴鄂表示,建立一支坚实的早期团队是公司发展方面可以采取的“最高杠杆”行动。这可能不具有战术意义  贝宁手机号码列表  但雇用最优秀的人才可以带来最大的改变。即使他们没有足够大的团队,最优秀的人也将拥有解决问题的技能并使团队更上一层楼。此外,他建议不要雇用朋友——除非他们也有可靠的资历。 为什么“估值是废话” 当被问及公司的财务状况时,毕尔巴鄂的言辞就像一个真正的投资者,立场坚定,以收入高于估值为由。 “我会告诉你基本面是什么:我们每个月烧钱不到 15 万美元,而且我们银行里有万美元。

 

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所以我们在市场上的地位相当不错

根据我作为风险投资家和创始人的经验,这些数字是独一无二且值得庆祝的。在 Zendesk 总部所在的旧金山,ARR 达到 100 万美元仍然值得庆祝。 学习销售自己的产品 给创始人的另一条建议是:学会销售自己的产品。创始人一直在向风险投资家和其他投资者推销;但销售实际产品则是另一回事了。Bilbao 表示,他和联合创始是首批 万美元的主要销售人员。尽管创始人通常会考虑先担任销售副总裁,但毕尔巴鄂坚持认为,“你需要学习如何销售自己的产品 业务负责人 因为现在有人会比你做得更好。” 谨防免费增值模式的陷阱 根据我自己的创始人经验,如果人们已经认识我们或通过一位受人尊敬的熟人介绍我们(“热情的介绍”),他们就会倾向于对产品给予积极的反馈。免费增值模式——提供免费的、有限的功能——长期以来一直在创始人之间引发争论。毕尔巴鄂表示解毒剂从一开始就在充电。

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